四柱油壓機生產企業都在為來年的市場競爭做著緊張的準備。然而，渠道的競爭一直是企業無法回避的話題，都說培養渠道就是在培養市場。這話雖有一定的道理，但市場渠道的建立卻并非易事。
從目前的經濟狀況來講，無論大中小城市的四柱油壓機市場容量都是有限的，這種情況已經不適合廠家再盲目擴大產能了。若市場中產品產量還一直高居不下的話，那么生產廠家要想培養市場就遙遙無期了。
在渠道培養這一問題上，現在多數四柱油壓機生產廠家還是以設立經銷商為主。而且一直以來，經銷商在機床產品的銷量方面起著至關重要的作用，相當一部分機床產品都是通過經銷商渠道進行消化的。
在新的一年里，四柱油壓機生產廠家可以通過建立分銷體系來使經銷商體系更規范化，例如設立總代理或核心代理。
另外，生產廠家還要嚴格設置各級經銷商的數量，核心經銷商的數量也要嚴格控制，這樣就可以培養核心的經銷伙伴，并且提高他們的分銷能力，實現利潤的最大化。
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